Wczoraj byłeś kolegą. Dzisiaj jesteś szefem.

Program mentoringowy dla menadżerów.

Byłem na Twoim miejscu. Nie musisz popełniać moich błędów.

Jesteś świeżo awansowanym szefem (0-2 lata) ?

Autorytet

Wczoraj byłeś kolegą, dziś jesteś szefem. Nie wiesz, jak budować autorytet bez zrażania ludzi. Próbujesz być miły, a zespół Cię lekceważy. Próbujesz być stanowczy, to słyszysz „zmieniłeś się, awans Ci w głowie uderzył”. Balansowanie między kolegą a szefem to najtrudniejsza rzecz w pierwszych miesiącach. Nikt Cię tego nie uczył.

Wszystko sam

Robisz wszystko sam, bo przecież „nikt nie zrobi tego lepiej niż ty”. Delegowanie brzmi jak dobry pomysł, ale w praktyce szybciej samemu. Wyjaśnianie, sprawdzanie, poprawianie. To zajmuje więcej czasu niż zrobienie. Efekt? Siedzisz do 20:00, zespół wychodzi o 16:00, a Ty masz kolejne zadanie na liście. I tak w kółko.

Brak czasu

Nie masz na nic czasu, toniesz w mailach, spotkaniach i zadaniach operacyjnych. Przychodzisz rano z planem „dziś zajmę się tym ważnym projektem”. Wychodzisz wieczorem ze świadomością, że przegadałeś 6 godzin, odebrałeś 40 maili i nie zrobiłeś NIC z tego co było ważne. Bieżączka zjada Cię żywcem. A szef pyta „jak tam ten projekt?”

Trudne rozmowy

Nie wiesz jak rozmawiać o błędach, więc je ignorujesz albo eskalujesz do konfliktu. Karolina robi to samo źle trzeci raz z rzędu. Mówisz coś czy nie? Jak powiesz za mocno, obrazi się i będzie atmosfera. Jak nie powiesz, będzie robić dalej źle. Czasem wolisz odpuścić i udawać, że problemu nie ma. Ale problem nie znika. Narasta. I za miesiąc masz kryzys.

Mgliste cele

Stawiasz cele typu „popraw wyniki” i dziwisz się, że zespół nie wie co robić. Myślisz, że powiedzenie „musimy być bardziej proaktywni” czy „zwiększmy sprzedaż” wystarczy. Ludzie kiwają głowami na odprawie, a potem robią dokładnie to, co wczoraj. Bo nie wiedzą, CO KONKRETNIE mają zrobić inaczej. A Ty się denerwujesz, że nie wykazują inicjatywy.

Samotność

Czujesz się samotny, bo nie możesz pogadać z zespołem (jesteś szefem), nie chcesz gadać z swoim szefem (pokażesz słabość). Z kolegami, z którymi wcześniej piłeś piwo teraz musisz rozmawiać o celach i ocenach. Z szefem nie możesz powiedzieć „nie wiem jak to ogarnąć”, bo przecież awansowali Cię, żebyś wiedział. Siedzisz sam z problemami i udajesz, że wszystko okej.

Przejście z kolegi na szefa

Wczoraj mówiłeś „my”. Dziś mówisz „wy”. Wczoraj narzekaliście razem na szefa. Dziś Ty jesteś tym szefem. Wczoraj robiłeś rzeczy sam, bo było szybciej. Dziś musisz delegować, ale nie wiesz jak.

Nikt Cię tego nie uczy. Nie ma instrukcji „Jak być szefem dla swoich byłych kolegów”. Nie ma podręcznika „Co zrobić gdy ktoś sabotuje Twoje decyzje”. Uczysz się metodą prób i błędów, ale każdy błąd kosztuje ludzi, zaufanie i Twoją pewność siebie.

Można inaczej.

Tutaj możesz powiedzieć: „Nie wiem jak to zrobić”  i nikt nie pomyśli, że jesteś słaby.

Nie musisz udawać, że masz wszystko pod kontrolą. Nie musisz blefować. Możesz otworzyć karty i powiedzieć, co naprawdę Cię blokuje, a ja pokażę Ci jak to rozwiązać. To nie performance review z szefem. To nie pogawędka z zespołem, gdzie musisz grać rolę. To bezpieczne miejsce, gdzie pracujemy nad Tobą.

Nie będziemy rozmawiać o „Janie Kowalskim z działu X, który ma problem z motywacją zespołu”.

Będziemy rozmawiać o Karolinie, która ostatnio zaczęła sabotować Twoje decyzje. O Tomku, który przyszedł po podwyżkę i nie wiesz co mu powiedzieć. O Twoim szefie, który oczekuje wzrostu wyników o 20%, ale nie dał Ci dodatkowych zasobów. Prawdziwe nazwiska, prawdziwe sytuacje, prawdziwe rozwiązania, które wdrożysz w poniedziałek.

Wszystko co dostajesz, testowałem na przez ostatnie ponad 10 lat, przechodząc strukturę od handlowca po dyrektora. 

Nie będę Ci cytował Druckera ani Kottera. Pokażę Ci co zadziałało, gdy miałem 2 osoby w zespole, jak i 120. Do tego zawsze byłem tym „młodszym” i „niedoświadczonym”. Co zadziałało, gdy ktoś odmówił wykonania zadania. Co zadziałało, gdy musiałem zwolnić człowieka, z którym miesiąc wcześniej piłem piwo. To nie teoria.  To blizny, które możesz ominąć.

Sprawdź czy do siebie pasujemy. Obejrzyj 3 filmy

87%

świeżo awansowanych menadżerów czuje się nieprzygotowanych do roli w pierwszych 3 miesiącach.

Harvard Business Review, 2023

60%

nowych liderów popełnia te same błędy: robią wszystko sami, unikają trudnych rozmów, nie delegują.

Badanie Leadership IQ, 2022

33%

nowych menadżerów odpada w pierwszym roku, bo nikt nie nauczył ich, jak zarządzać ludźmi.

CEB Global Research, 2024

Wiem, przez co przechodzisz…

Gdy sam awansowałem na szefa, brakowało mi kierunku. Samo „staranie się” nie wystarczało. Przygotowałem program, w którym przeprowadzę Cię przez trudne początki, zamiast kazać Ci odkrywać wszystko samemu. Narzędzia przetestowane na strukturach sprzedażowych. Nie teoria, praktyka.

…. i ten program jest dla Ciebie jeśli:

Co dostajesz?

To brzmi dobrze w teorii. A jak to wygląda w praktyce?

Oto szczegóły ile sesji, jak długie, co dostajesz po każdej, jak wyglądają materiały. Zero ukrytych haczyków.

Struktura programu

Oto struktura 8 sesji: co robimy w każdej, jakie narzędzia dostajesz, co wdrażasz. To plan, ale nie sztywny scenariusz. Jeśli Twoje problemy wymagają innej kolejności? Zmieniamy.

Sesja 1.

Pierwsze kroki w roli szefa

Zaczynamy od fundamentów. Poznajemy, co Cię naprawdę motywuje jako lidera (to nie jest oczywiste, ponieważ wielu menedżerów odkrywa, że ich rola jest sprzeczna z tym, czego naprawdę chcą). Analizujemy Twoje największe wyzwania z pierwszych tygodni i ustalamy nad czym będziemy pracować przez kolejne 4 miesiące. Rozmawiamy o najczęstszych błędach świeżo awansowanych menedżerów i dlaczego wczorajsi koledzy nagle zachowują się inaczej. Dostajesz narzędzie diagnostyczne i pierwsze zadanie praktyczne.

Rezultat: Wiesz dlaczego czujesz to co czujesz, co Cię motywuje i nad czym konkretnie pracować.

Sesja 2.

Budowanie autorytetu bez udawania szefa

Analizujemy jak naprawdę spędzasz swój dzień i gdzie schodzi czas, gdzie tracisz energię, co Cię wysysa. Rozmawiamy o różnicy między autorytetem, a władzą (ludzie mogą Cię słuchać, bo muszą, albo bo chcą). Omawiamy największą pułapkę świeżo awansowanych: robienie wszystkiego samemu, bo „przecież nikt nie zrobi tego lepiej”. Pracujemy na Twojej konkretnej sytuacji z ostatnich 2 tygodni. Krok po kroku rozkładamy co poszło nie tak i co zrobić inaczej.

Rezultat: Rozumiesz dlaczego zespół reaguje na Ciebie tak jak reaguje i co zmienić, żeby budować autorytet naturalnie.

Sesja 3.

Delegowanie. Przestań robić wszystko sam

Czas na najtrudniejsze: oddanie kontroli. Identyfikujemy co zabiera Ci najwięcej czasu i dlaczego często okazuje się, że to nie „brak czasu”, tylko brak zaufania albo lęk przed utratą kontroli. Pokazuję Ci model delegowania używany przez najlepsze zespoły na świecie. 7 poziomów od „powiem Ci co robić” do „rób co chcesz, nawet mi nie mów”. Wybieramy jedno konkretne zadanie które oddasz w tym tygodniu i ustalam z Tobą JAK to zrobić, żeby się nie wystraszył ani Ty, ani osoba która to przejmie.

Rezultat: Delegowałeś pierwsze zadanie świadomie i wiesz jak oddawać kolejne bez strachu.

Sesja 4.

Stawianie celów których ludzie rozumieją

Sprawdzamy jak poszło delegowanie (zazwyczaj lepiej niż myślałeś). Ćwiczymy stawianie celów. Większość menedżerów mówi „popraw wyniki” albo „bądź bardziej proaktywny” i dziwi się, że zespół nie wie co robić. Pokazuję Ci metodę która sprawia, że cele stają się konkretne, mierzalne i osiągalne. Przepisujemy 3 Twoje cele tak, żeby zespół wiedział DOKŁADNIE co robić. Ustalasz jeden cel dla zespołu i jak go zakomunikujesz, żeby ludzie go zrozumieli (a nie skinęli głową i zignorowali).

Rezultat: Potrafisz stawiać cele które zespół faktycznie realizuje.

Sesja 5.

Produktywność lidera. System który działa

Omawiamy co się stało z celem który postawiłeś jak zareagował zespół, co było trudne w komunikacji. Pokazuję Ci system produktywności którego używam od lat, a nie kolejną „magiczną metodę”, tylko sprawdzoną strukturę: co robić z setkami maili, zadań i myśli które przychodzą Ci do głowy. Analizujemy Twoje wykorzystanie czasu w 5 obszarach (cele, priorytety, organizacja, planowanie, kontrola). Większość menedżerów ma dziurę w 1-2 z nich, tam właśnie trzeba popracować.

Rezultat: Masz system który sprawia, że nie toniesz w bieżączce i wiesz gdzie tracisz czas.

Sesja 6.

Trudne rozmowy których unikasz

Najtrudniejsza sesja. Gadamy o tym, czego nikt nie chce robić: rozmawiać o błędach, konfliktach i niewygodnych prawdach. Pokazuję Ci prosty 4-krokowy model informacji zwrotnej, testowany na tysiącach menedżerów. Działa nawet w najtrudniejszych sytuacjach. Analizujemy przykład źle przeprowadzonej rozmowy i poprawiamy ją razem. Rozmawiamy o tym, jak ludzie odbierają Twoje komunikaty i jak często mówisz jedno, a zespół słyszy coś zupełnie innego. Ustalamy jedną konkretną rozmowę którą przeprowadzisz w tym tygodniu.

Rezultat: Nie unikasz już trudnych rozmów. Masz strukturę która działa.

Sesja 7.

Codzienne odprawy. Rytm który buduje zespół

Sprawdzamy jak przeszła trudna rozmowa (zazwyczaj lepiej niż się bałeś). Analizujemy Twoje odprawy. Większość menedżerów popełnia te same błędy: za długie, bez celu, ludzie wychodzą i nie wiedzą co robić. Pokazuję Ci 5 najczęstszych błędów i jak ich unikać. Projektujemy rytm pracy Twojego zespołu: jak często się spotykać, o czym gadać na 1-on-1, jak prowadzić codzienne odprawy żeby nie zabierały czasu. Dostajesz strukturę którą wdrażasz od jutra.

Rezultat: Twoje odprawy przestają być stratą czasu. Stają się narzędziem zarządzania.

Sesja 8.

Podsumowanie i co dalej

Czas na podsumowanie. Przeglądamy całą drogę: sesja po sesji, co się zmieniło, gdzie jesteś teraz vs. gdzie byłeś 4 miesiące temu. Rozmawiamy o tym co nadal jest trudne, gdzie się blokujesz, co wymaga dalszej pracy. Tworzymy razem plan rozwoju na kolejne 6-12 miesięcy: 3 konkretne cele, jak je zmierzyć, kto Ci pomoże, jakie zasoby wykorzystać. Nie zostawiam Cię z niczym. Dostajesz mapę na dalszą drogę.

Rezultat: Wiesz co robić dalej, masz plan, cele i zasoby żeby się rozwijać samodzielnie.

Terminy współpracy

Na co dzień jestem praktykiem i pracuje w roli Dyrektora Sprzedaży.

Aby zapewnić najwyższą jakość współpracy, w jednym momencie nie pracuje więcej niż z dwoma menadżerami. Dzięki temu mogę w pełni skupić się na Tobie. Nie ma mowy o półśrodkach.

1 slot
1 slot

Wszystko fajnie, ale ile to kosztuje?

Awans to nie tylko wyższa pensja. To inwestycja w Twój rozwój. Podejmujesz się tego procesu, aby zarabiać więcej? Ile zespołów więcej musisz zbudować, aby zarobić na koszty jednego nieudanego awansu? Potencjał rozwoju menedżera jest ogromny, ale tylko jeśli masz narzędzia i kogoś kto już przez to przeszedł.

Profesjonalny mentoring dla świeżo awansowanych menadżerów

Inwestycja jednorazowa

2000 zł netto

  • Otrzymujesz udokumentowany wzrost kompetencji:

  • 8 sesji × 60 min, co 2 tygodnie przez 4 miesiące

  • Bezpłatna konsultacja 20 min – najpierw gadamy, potem decydujesz

  • Ponad 15 narzędzi: szablony, checklisty, plany działania

  • Notatki po każdej sesji co ustaliliśmy, co wdrażasz, mierzalne kroki

  • Plan rozwoju na 6 miesięcy. Nie zostawiam Cię po programie

  • Elastyczność terminów. Przesuwamy bez kar, Twoje tempo

Zbudujmy relację

Decyzja o podjęciu współpracy z kimś z zewnątrz może być dla Ciebie nie łatwa. To normalne. Zwłaszcza, kiedy nigdy nie korzystałeś z podobnych usług.

Jeżeli nie wiesz czy to właściwy moment i czy to jest dla Ciebie, skontaktuj się ze mną. Poznasz mój punkt widzenia i sam zdecydujesz czy chcesz zrobić ten krok. Nie będę Ci podsuwał umowy pod nos. Zależy mi na długotrwałym budowaniu relacji.

Łukasz Cichoń
MBA / Dyrektor Sprzedaży